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碰到的问题有电商平台低价倾销，淘宝乱价，无法管控（传统渠道品牌有区域性保护政策的尤为影响，淘宝挂上价格，意味着价格面向全国，那经销商不干了）；是传统品牌禁止电商平台销售，遭遇线上线下比价，对线下销售渠道造成冲击（美妆类目如院线产品，只做美容院；或者是产品本身需要捆绑服务销售一类的产品）等等。
也许一些朋友觉得读起来晦涩难懂，隔行如隔山。我尽量举一个通俗的例子。来解释这个行业存在的意义，我接触过的一个益智儿童类目的品牌，从发展到辉煌再到衰退，前后不过三年。让他们失败的不是强有力的竞争对手，败在了无法约束代理商，代理商大打价格战。厂家利益被压的越来越薄，代理从上家拿到的价格，比外面零售的还贵，那代理商不干了。
代理商卖不出去货再到要求厂家退货，导致厂家回款困难，资金链断裂都变成了仓库里压着的货。这就是一个恶性循环，最终失去了市场的信任，渠道崩盘，也失去了消费者。
接下来说到干货，品牌方如何在淘宝等电商平台上控制价格，管控好渠道。用我近期处理的一个微商美妆品牌为例，由于行业原因对品牌保密。当然，我经手过的品牌，不乏国内外知名品牌。但是微商这个类目比较特殊，控价在整体运营是一部分很重要的工作，控价尤为严格。淘宝控价、管控市场对微商发展有着不可忽视的重要性。占领市场，就打造品牌；要打造品牌，必须得控价。
渠道管控市场不是为了伤害谁，而是为了维护大家的利益，这影响到代理的忠心，消费者的信心，所谓攘外必先安内。说下这个微商品牌的背景，从13年开始，是微商野蛮生长的时期，有短暂出现过在我们视野里的微商品牌，但消失了。也不乏真正有价值、有意义、有内涵的微商品牌。这个品牌算其中一个，今天他们发展的很好。
在14年初的时候，这个品牌刚起步做微商，已经意识到很多行业面临着电商转型，高速的增长让很多行业都有压力。意识到线上控价也是避免电商冲击的一种方式 。这只是其中一点，侧面也反应了他一些意识是超前的，决定的品牌今天的发展。
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