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让“种树”变成一种运营模式，大约是小红书app的贡献。可现如今的一则通告，却让小红书app上忙碌种树的KOL们猝不及防。

5月10日，小红书app公布《品牌合作人平台升级说明》，对粉絲量和月曝光量做出高些规定，一些不符合规定的KOL被撤销品牌合作人的资质，不可以再接广告词。一时间，KOL们迈入“黑色星期五”、“天台子上站满小红书appKOL”等叫法广为流传。据了解，小红书app上的KOL有6000多的人，本次新要求受影响的约有2000人。

六年来，大牌明星进驻、大量粉丝、阿里巴巴腾迅双大佬项目投资，从“小区 电子商务”到“生活习惯服务平台”，小红书app成才为公司估值30亿美元的独角兽高达，但眼底下它正遭受双重危机。

成也种树，祸也种树。前不久，好几家新闻媒体称小红书app上种树手记作假，关注、分享、上热门均可人为因素控制。再再加先前曝光的香烟推广软文、保健产品手记，让本来极度依赖高品质社群营销內容的小红书app遭遇舆论压力。

此外，小红书app的产品化之途并不圆满。其直营电子商务曾一度被曝出仿货、售后服务差等难题，到2018，100亿RMBGMV的总体目标仍未完成，更别提赢利。

“內容承担美若天仙，电子商务承担养家糊口”的构想最后无法完成，小红书app也意识到“小区 电子商务”方式难以实现，因此在今年3月升級组织结构，并发布品牌合作人服务平台，将知名品牌方、MCN和KOL三方连通，将来从这当中提取提成，探寻新的产品化方法。

针对此次的“品牌合作人”最新政策，小红书app层面向燃财经表达，是以便提升协作人品质，惩处未上报广告词手记及其数据造假，也是规定时尚博主写作大量真正有使用价值的內容。

专业人士称，小红书app对KOL着手，一方面是拉高门坎，拯救舆论压力，另一方面也是助推产品化。毫无疑问，小红书app的小区在中国自成一派，使用价值和发展潜力极大，可是，打造出小区集聚总流量最后根据广告词转现的方式现阶段还未产生完善的管理体系。怎样均衡服务平台內容品质和营销推广这彼此之间的关联，是小红书app将来要遭遇的难题。

服务平台深陷舆论压力

依据小红书app新版本的《品牌合作人平台升级说明》，品牌合作人国家产业政策变动为粉絲总数≥5000，近一个月的手记均值曝光量≥10000，而先前的规定是粉絲1000人之上，近一个月的手记均值曝光量1000之上。

按照官方网标准，只能在历经小红书app服务平台审批，变成“品牌合作人”后，KOL才可在小红书app上接广告词。此次提升门坎后，许多 KOL被取消资格。

最新政策也增加了对私底下接单子的严厉打击幅度，协作人原始積分为12分，私底下接单子将立即被扣减12分，另外解除合同，且一年内没法再度变成品牌合作人。

专业人士剖析，小红书app对KOL提升操纵，也许与先前曝光的种树手记作假相关。

前不久好几家新闻媒体称，在小红书app上代写代发一篇虚报种树手记仅需十几元，3钟头可发布，也有店家征选网络写手“规范化”造假，掏钱可上精品推荐。再再加先前的“小红书app现9.五万篇香烟推广软文”话题讨论走上微博热搜榜，一时间，小红书app一直以来优良的真人版UGC共享强烈推荐用户评价遭受挺大提出质疑，种树還是招数让很多人捉摸不透。

虽然香烟等种树手记早已退出，但燃财经在网络上检索“小红书app网络写手”，仍能在豆瓣电影、知乎上见到“校招发布信息，招骋小红书app网络写手，做兼职”等贴子。

小红书app层面称，企业有几十人的反挂团体，五百人的审批团体，及其100好几套数据库系统严厉打击代笔、刷点击等舞弊个人行为，今年2月至4月解决涉及到代写代发的灰产账户138万只，舞弊账户38万只，舞弊手记121万篇，但具体情况仍然令人担忧。

國家企业信用等级信息公开系统软件显示信息，小红书app曾因虚假宣传被处罚。今年小红书app的行为主体企业行吟网络科技（上海市）公司早已接到6张罚款单，在其中处罚解决4起，警示解决2起。2月20日，小红书app乃至连收二张罚款单：违背广告费公布虚假宣传，处罚三万元；对顾客明确提出索赔规定等，有意推迟或是蛮不讲理回绝处罚三万元。

曾和品牌商协作，在小红书app做产品推广的营销推广制造行业人员柔宇告知燃财经，知名品牌方要运用各种各样的渠道精准推送顾客，小红书app这类纯消費导向性的早已集聚起总流量的服务平台，知名品牌绝对不会忽略。

他表达，“小红书app的內容和特性不一样，知名品牌在抖音上将会会编一些搞笑段子拍一些视頻，但在小红书app上应偏重于共享商品成份、作用、操作方法和体会等，一般必须尽可能仿真模拟真正应用体会。”

电子商务投资分析师李成东觉得，小红书app等于买东西行业的“大众点评网”，集聚了大量高信任感消費群体，非常容易变成店家推销产品的标底。

“客观性而言虚报手记 不都是小红书app的义务，可是将会造成服务平台遭遇舆论压力，客户外流、用户增长困乏等难题。服务平台原本给客户出示的使用价值点便是高品质內容，小红书app应当在确保服务平台人气值的另外，确保內容的品质和丰富多彩，标准优化平台管理方法经营。”李成东表达。

电子商务成果微乎其微

在遭受舆论压力的另外，小红书app的产品化之途都不圆满。

从海淘攻略发家，到“小区 电子商务”方式，再到生活习惯服务平台，创立六年来小红书app一路取得了真格基金、天图资本、GGV纪源资本的股权融资，另外获得腾迅、阿里巴巴网两大大佬入资，截止今年4月，小红书app用户量已提升2.两亿，每日手记曝出30亿个，公司估值达30亿美元。

小红书app历年股权融资 来源于 / 天眼网

2017年八月，小红书app发布 “福利论坛”，刚开始通水直营电子商务，将小区共享强烈推荐立即引流到选购阶段，进行商业闭环，服务平台独立出示选款、购置、关务、在线客服、仓储物流等阶段。

一方面，小红书app的直营电子商务在供应链管理、方式、货运物流等层面并无优点，曾被曝出仿货、售后服务差等难题。在新浪网黑猫投诉服务平台上，有关小红书app的举报达171条，且所有对于电子商务。另一方面，2018，小红书app直营电子商务GMV100亿元的总体目标仍未完成，赢利也无望。

至关重要的是，电子商务行业遭遇着猛烈的市场竞争。艾媒公布的《2018年Q1中国跨境电商季度监测报告》显示信息，考拉海购、天猫全球购和天猫国际等头顶部电子商务集聚状况显著，三者共占据60%之上销售市场，小红书app市场占有率仅5.6%。

在今年4月艾瑞咨询公布的综合性电子商务类APPTOP10总榜上还可以见到，小红书app排行第五，但活跃性客户同比增长幅度是2.2%，远小于排到它前边的淘宝网、京东商城、天猫商城和苏宁。

综合性电子商务类APP排行 来源于 / 易观千帆

小红书app相比拼多多平台创立時间早三年，而拼多多平台在今年客户总产量近4亿，小红书app才过两亿，并且拼多多平台发展的是增减销售市场，小红书app的客户人群跟淘宝网、京东商城并没差别。在中国早已完善的电商业服务态下，小红书app并不能够在天猫商城、淘宝网、京东商城、考拉海购、拼多多平台等的市场竞争中出示显著的多元化优点。除此之外，小红书app也要遭遇一些竖直服务平台如什么值得买、美丽说、蘑菇街、如涵、蜜芽等的市场竞争。

投资分析师陈伟霆明确提出，导入阿里巴巴的项目投资后小红书app一定水平上应担负给淘宝网引流的作用，直营电子商务一部分必定受影响。

小红书app创办人瞿芳曾表达企业收益来源于全是电子商务，小区难赚一分钱，而20184月，瞿芳更改规格称，将探寻广告词转现的产品化相对路径，大概率将选用信息流的形状。

尽管集聚了很多总流量，但要想从小区內容引流到电子商务上进行商业闭环依然难上再加，小红书app小区的总流量非常容易最终变为“为别人做婚纱”。

肖可艾做为一个小红书app三年客户就表达，“我非常喜欢小红书app的小区，可是种树之后基础不容易在服务平台上买，会找可靠的网上代购或不一样的精彩等海淘平台买东西，网上代购在详细介绍物品时也常常会给客户看小红书app上的共享。”

电子商务平台诸多而价钱全透明，顾客对产品报价和品质关心较多，而对服务平台满意度低，靠电子商务扛起小红书app的营业额也许没办法。

小红书app能变成下一个新浪微博吗？

电子商务探寻挫败后，小红书app刚开始努力实现转型发展。

今年3月，小红书app创办人毛文超和瞿芳在企业內部信中称，今年是小红书app用户增长和产品化的重要年，并公布全新的组织结构升級。在其中，小红书app原来的社区o2o业务部升級为“品牌号”单位，直营电子商务业务流程“福利论坛”升級融合产品采销、物流仓储和顾客服务的全步骤职责。

“品牌号”是小红书app为品牌商开设的官方网小区，品牌商能够在该号上公布內容，加上购买网站，等于真实把小区与电子商务连通，颠覆式创新知名品牌方经营，现阶段进驻的包含鞋靴知名品牌OZLANA UGG、西班牙品牌PAZZION等。

小红书app还发布品牌合作人服务平台，把“品牌号”、MCN组织、KOL列入到一个管理体系中，知名品牌依据要求找寻适合的MCN组织协作，內容产出率后会历经官方网审批再推广到小区中。KOL只能历经小红书app审批变成品牌合作优秀人才能在服务平台上接广告词，将来，小红书app将根据提取提成盈利。现阶段品牌合作人从内侧到发布近五个月。

这种调节被外部讲解为小红书app将来会将第三方电子商务结合到小区中，减弱直营电子商务，而切实打造出內容小区，根据总流量和广告词转现。

实际上，近些年小红书app的确邀约多名大牌明星进驻，冠名赞助爆品综艺节目，融合已有总流量提升小区內容的多元性，集聚总流量。目前为止服务平台上历经身份认证的大牌明星超200个，包含张雨琦、林允、关晓彤、戚薇等。

全新的要求把矛头偏向KOL，提升了品牌合作人准入条件门坎，对粉絲数、手记均值曝光量都明确提出了高些的规定，增加了私底下接单子的惩罚幅度，让诸多KOL觉得出现意外。

请品牌合作人协议书

小红书app层面告知燃财经，这一举动是以便提升协作人品质，提升MCN高效率，惩处未上报广告词手记及其数据造假，对时尚博主而言要多写作真正有使用价值的內容。

这说明小红书app在严厉打击虚报种树刷销量以外，在标准官方网广告营销上提升了管理方法。柔宇剖析，对知名品牌而言，低曝出没使用价值，针对KOL而言，规定她们务必要让自身的內容更强才可以唯利是图，那样小红书app针对大咖和广告词的的管理方法也会更标准。

“但小红书app将来要解决的状况仍然很繁杂，由于除开官方网广告投放，许多 大咖签订了外界企业开展商业服务推广，她们并不会没广告词可配，并且许多 大咖在好几家外界服务平台上常有名气，并不一定非得依靠小红书app。”她说。

在关心消費的投资者金丰来看，现如今小红书app的电子商务等于是一个配套设施，小红书app把重心点放到服务平台丰富度和小区內容上是一个迫不得已但明智的选择。“如今电子商务平台早已较为饱和状态，顾客挑选许多 。反倒是小红书app的小区在中国是自成一派，使用价值挺大。”

做为小区的小红书app，运营模式上可参考的样本是微博。

金丰剖析，新浪微博导入了MCN，等于外界中介机构，MCN代理商了许多 时尚博主，一端跟店家交涉，另一端连接新浪微博，新浪微博要是经营几千家MCN组织就行，管理方法越来越更为简易。微博早已产生了服务平台、MCN中介机构、时尚博主互利双赢，相对性平稳的商圈。

现如今女士客户消费习惯是先种树，再去检索选购，小红书app在女性购物中出示了消費管理决策这一关键步骤，要是用户数量充足大，参考新浪微博的广告词转现方式是创立的。

在柔宇来看，小红书app可以限定刷单行为，可是没办法限定知名品牌落落大方投放广告。“小红书app自身是一个具备巨大电子商务特性的內容服务平台，它的电子商务特性非常容易被知名品牌方运用，变成一个商业服务呈现服务平台、广告投放平台，那样便会跟內容造成互斥。客户喜不喜欢吃这一套是个难题。”

针对小红书app而言，服务平台不可或缺的內容品质要不断高质量产出率，如何有效转现又不危害小区感受自身便是一个挺大的挑戰。