淘宝控价-怎样在淘宝上控价-该怎么做

出售二手商品的拍一拍也变成仓储货架上的“二手商品”。

6月2日，依次经腾迅、京东商城之手后，拍一拍公布移主爱回收。6月3日，京东商城对外开放公布，名将投爱回收新一轮五亿美金股权融资，取得该轮股权融资后，爱回收公司估值将超出25亿美金，京东商城则称之为了爱回收较大的发展战略公司股东。

或许它是一场晚来的融合，环顾全部二手交易销售市场，阿里巴巴的咸鱼、58的走走规模早已超出爱回收、拍一拍过多。京东商城卖了自己商品还出示资产适用，也是期待拍一拍和爱回收融合后，在牢固3C数码科技行业优点后，再次向全类目的二手电子商务贸易市场涉足，更改制造行业布局。

京东商城還是看中二手电子商务贸易市场，数据信息显示信息我国二手市场正迈入生长发育爆发期。依据央视财经的报导，截止17年底，在我国二手物品买卖经营规模已达5000亿元，并且以每年30%之上的速率提高，预估到今年能够做到1万亿元。而事实上，网上二手交易占有率总数并不是很多。一个数据信息显示信息，在我国网上二手交易客户经营规模近0.76亿，销售市场仍是一片瀚海。

但拍一拍将会等不到“初春”了。一位二手电子商务销售市场从业人员剖析称，这次合拼最终的結果，可能是爱回收回收拍一拍后，被京东商城总体回收；或是像推诿一般，拍一拍将会将再度被售出。二者融合的难度系数与二手市场自身的窘境，都将为其未来前景蒙上黑影。

拍一拍探寻二手电子商务的艰辛之途

在爱回收“收购“拍一拍并未官方宣布前，拍一拍经理王永良曾在微信朋友圈答复称，拍拍二手是最该做一辈子的工作，也是一件将要迈入快速成长，并终究会迈向杰出的工作。

拍一拍的来历也要从2017年，京东商城回收腾讯拍拍网谈起。回收三年后，17年11月，京东商城涉足二手交易，发布App“拍拍二手”。探寻一年半后，拍一拍并沒有在二手市场寻出适合的路面。

理应说京东商城早已了解到二手市场的要求和经营规模。拍一拍最开始精准定位为：京东平台的二手专用工具服务项目。二手交易销售市场盛行后，拍一拍才慢慢朝向全部销售市场。京东商城激发网址、APP、微信手拈来Q等网上方式为其逆流，线下推广则出示京东之家、京东便利店、校园内派、经销店等方式适用。

内容运营全过程中，拍一拍提升了一键出售、收购、产成品解决等作用，相匹配C2C、C2B、B2C三种运营模式。在其中电子产品是拍一拍最高度重视的行业，拍一拍协同爱回收，彼此一同修建了3C数码科技收购综合服务平台，也创建起一套3C类目反向供应链管理基础设施建设。

从拍一拍问世的遗传基因看，其具有总流量和货运物流优点，也根据与京东商城新旧置换等业务流程的藕合，创建了关键的3C数码科技优点。可是二手市场产品规范化、服务标准化、利润率劣等好多个关键顽症，自始至终困惑包含拍一拍以内的二手平台发展趋势。

二手交易服务平台“阅邻”创办人蔡文源觉得，拍一拍无法占有关键市场占有率，最关键的缘故是由C2C发展是历史时间负担，被点到点的顾客和商家被拉住了。他告知Tech星体，拍一拍中后期想干B2C，导入第三方竖直品检，但還是被C2C的方式淡化了，B2C主要表现得不显著，商圈没能反映出去。无法勤奋做多快好省，只有做客户存留。

在京东遭遇业务流程线收拢、寄期待业务流程减肥股票止损的背景图下，拍一拍陆续退出C2C闲置不用公布、白给产品作用和市集服务项目，变为京东转卖与备件库产品。接着，京东商城新产品检索信息流广告中，可精准推送拍一拍的“相同二手”通道又被关掉。

“拍一拍务必为集团公司的业务流程服务项目也是一种牵制，包含阿里巴巴的咸鱼也是那样。”蔡文源说，二者服务平台都担负为集团公司业务流程引流，及其消化吸收转让业务流程的义务。

融合后赢利是第一目地？

17年，京东商城将拍一拍“复生”时，就曾公布方案在未来三年内，将取出十亿级資源发展战略适用。仅以往一年半，京东商城就公布了新的方案——移主爱回收，业务流程彻底从京东商城脱离，与爱回收创立合资企业，单独发展趋势。

前拍一拍职工周陆（笔名）接纳Tech星体访谈时表达，以往，拍一拍上的收购业务流程，承揽的服务提供商许多 类目全是爱回收，二者有十分紧密的业务流程来往与协作。但发展战略合拼后，可否造就“1 1超过2“的效用，争食二手电子商务贸易市场更大的生日蛋糕，则要打个疑问。

“拍一拍和爱回收的优点都会B端，在B2C和C2B方式上，全是在分别行业的榜首。但在普遍的C2C二手交易方式上，基本相对而言就较为基础薄弱。”周陆说。在未来，应对有着C端优点的咸鱼和走走，新融合的企业依然沒有赢面掌握。他觉得 ，难题的关键所在她们怎样开展发展战略挑选。

另一方面，俩家企业的文化融合也是个难点。据了解，京东拍拍层面将也有200到300人，将融合到爱回收建立成全新团体。京东将变成爱回收较大的发展战略公司股东，京东拍拍二手经理王永良将担任爱回收合作伙伴及联席总裁岗位。

二手电子商务行业从业者告知Tech星体：拍一拍是大公司企业文化，许多 业务流程是以集团公司规定为导向性。爱回收還是一家初创公司，她们必须的是新的实干精神和狼性。二者并不类似，结合管理方法上面有挺大的难度系数。

从二手市场市场竞争局势看来，拍一拍和爱回收变身后的规模，也没法与咸鱼和走走市场竞争。比达咨询出示的数据信息显示信息，今年3月份，咸鱼APP月活用户量做到2439.9数万人，走走月活月活用户量达1142.9数万人，排行第三的微拍堂月活用户量急剧下降至155.9数万人，销售市场两强布局早已产生。

回过头看，拍一拍App数据信息占有率乃至不如咸鱼、走走末尾数。但与咸鱼、走走单一的C2C方式对比，拍一拍、爱回收还可以摆脱不一样的路。咸鱼、走走是全类目电子商务平台，她们的KPI是客户引流，存留；但拍一拍和爱回收则能够在高客单量行业进攻，凭着京东服务优点和爱回收的规范化优点，在二手电子商务平台行业探寻出运营模式。

二手电子商务平台仍遭遇3大难点

现阶段来看，C2C方式下，客户存留难题是最开始突显的难题。艾瑞数据数据信息显示信息，咸鱼、走走、爱回收、拍一拍都正遭遇月度总结单独机器设备数降低的难点。自然，并不清除在其中一部分总流量从App端转移至小程

序端等的情况。

蔡文源觉得，C2C方式总流量引流成本费贵，以二手数码商品特征分析，手机上引流成本费做到了180元上下。中国人的二手物品买卖习惯性并沒有培养，这也是二手市场经营规模极大，可是二手交易服务平台并沒有成规模的关键缘故。

一位专业人士得出的数据信息是，咸鱼货物买卖率总体不上5%。意思是，在咸鱼公布100件闲置不用品，只能大约5件能售出。在交易方式中，买卖方不断讨价还价，观察可信任感，买卖步骤的不规范化都造成，交易量高效率低、交易量难的难题。

买卖经营规模做到千亿的咸鱼，探寻到一条行得通之途，导入支付宝钱包信用体系，并依靠小区“渔塘“等提高客户人气值。打造出类似逛北京潘家园等二手市场的“淘宝网”方式，将市集搬来到网上。咸鱼小区还可根据周边、关心等作用协助买卖方，创建根据所在位置和兴趣爱好的模式匹配，连通社交性天然屏障。咸鱼经理谌盛业曾对外开放披漏，在咸鱼小区中经历互动交流的客户，支付转化率为13.5%，而沒有互动交流的客户的支付转化率只能0.07%。可以说，小区在减少反复沟通交流详细介绍，提高配对率层面具有了一定功效。

第二点是C2C方式的“原罪“，即产品平台交易管理方法的难点。一直以来，咸鱼、走走等二手平台就因产品质量和种类等难题常被诟病。

底价6.六万元的手表，“二手价”仅售65元；市场价超5000的奢侈品包包，“二手价”则为一百元，高仿奢侈品、A货产品在二手交易服务平台上经常出現。产品审批早已变成难点，只有借助信用背书，但依然完全除根。出售香烟、治疗药物、野生动植物等违禁物品也偶被曝出，二手交易服务平台慢慢犯罪分子、黑心生意人出售盗用产品、违规产品、假冒伪劣的“栖息的地方 ”。目前服务平台的管控和审批都遭受了挺大挑戰，个人信用積分和服务平台收购直营是解决方案，但一样没办法彻底消除这类难题。

第三点是目前二手电子商务模式下，并沒有释放出来电子商务的规模效益。新产品电子商务是以加工厂迈向顾客，而二手电子商务是顾客对顾客，与生俱来更为分散化。因而许多 二手交易的运输成本，就早已吞掉买卖盈利。

从现阶段的二手电子商务平台发展趋势看，一种是走走在电子设备和书藉这二种标准品类目上选用的是C2B2C方式。在价格较高的手机上类目上，走走选用的是优品寄售 良品直营方式。这类服务平台担负正中间服务提供商的义务，将诸多类目二手商品集聚到服务平台上，根据贷款担保、检修等个性化服务授予产品高些的使用价值，进而遮盖C2B2C方式下，大量的货运物流阶段成本费。

另一种是阅邻探寻出去的方式，二手电子商务平台正根据基本建设前置仓，在校园内、小区内搜集衣服和书藉等物件，二手物品产生一定经营规模后再统一运送，立即给到B端取货商。“二手电子商务C2B方式的较大益处是节省运输成本，因此人们的利润率大约在40-50%。”

从2013年刚开始萌芽期算起，中国二手电子商务平台发展趋势迄今，无言圆满。但是相对而言，国外二手市场95%的买卖都线上下进行。中国大城市人口流动挺大，没法支撑点大中型综合型的二手市场，也为中国二手电子商务平台发展趋势造就了非常好机会。

特别是在如今中国几个流行二手交易服务平台，占全部二手交易销售市场仅为0.2%，融合后的拍一拍及其诸多二手交易服务平台，仍还有机会造就将来。